・依頼会社は、顧客から、量産部品の製造設備の引き合いを受けた。・顧客は量産開始を急いでおり、納期の要求が厳しい。・依頼会社は、顧客のために納期にむけて努力するつもりだが、設備の製造に必要な部品の輸入が遅れるおそれがあるため、納期遅延のペナルティは負いたくない。

・弁護士が、依頼会社の営業マンによる契約交渉の台本を作り、水面下でアドバイスした。・その結果、依頼会社は、納期遅延のペナルティ免除を明記したうえで、受注。・早期に契約、着手できたために顧客の希望納期にも間に合った。